İlaç sektöründe 37 yıllık emek
PARA RÖPORTAJ/ ÜRÜN DİRİER 1986'da kuruldu. Yüzde 100 Türk sermayeli. 1.500'ün üzerinde çalışanı var. IV ilaç ve serum alanında 37 yıllık bir geçmişe sahip. Tekirdağ Ergene'de yıllık 350 milyon kutu kapasiteli fabrikada üretim yapıyor. Başta Güney Amerika, Avrupa, Afrika, Ortadoğu, Uzakdoğu ülkeleri olmak üzere 70 ülkeye ihracatı olan Polifarma İlaç, serum üretiminde son 8 yıldır pazar lideri. Sektörün en fazla Ar-Ge projesi yürüten 4. büyük firması. 2021 yılı itibariyle "reçeteli ilaç pazarı"nda da büyüyor. İSO İkinci 500 Büyük Sanayi Kuruluşu 2021 sıralamasında 92. sırada. Sanayi ve Ticaret Bakanlığı onaylı Ar-Ge Merkezi'ne sahip. mRNA teknolojisi ile biyoteknolojik ilaç geliştirme çalışmaları da yürüten şirketin 15 farklı terapötik alanda tüm formlarda 600 ruhsatlı ürünü var. Nefroloji alanında dünyada ilk ve tek olan Sürekli Ayaktan Periton Diyalizi cihazı üretimi ve patentine sahip. Ürünlerin sterilite test süresini 14 günden 5 güne indirmek için geliştirdiği "Rapid Sterilite Test" metodu onayını alan ilk ve tek firma. Daha doğrusu Türkiye'de ilk, dünyada 3. Firma. Türkiye'nin en çok Ar-Ge harcaması yapan ve Türkiye'nin en fazla proje yürüten şirketi sıralamasında ilk 10'da. Birincil hedeflerinin ilaçta dışa bağımlılığı azaltmak olduğunu ifade eden Polifarma İlaç Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Vildan Kumrulu ile şirketin faaliyetlerini ve hedeflerini konuştuk.
Polifarma İlaç 37 yıllık yolculuğunda hangi ilkleri hayata geçirdi?
Sektörümüzde birçok ilklere ve enlere imza attık. Sağlıkta kaliteli üretimin öneminin bilincinde olarak, kaliteyi odağımıza alan üretim anlayışımız ve yüksek teknolojiye sahip üretim alanlarımız ile var olmaya devam ediyoruz. Yüzde 100 Türk sermayeli, global bir ilaç şirketi olan Polifarma, hastane ürünlerinde son 8 yıldır pazar lideri ve lider olmaya da devam edecek.
Özellikle anestezi ürünleri ve yoğun bakım beslenme solüsyonunda lider markayız. Ülkemizde "ilk yerli üç odalı parenteral beslenme solüsyonu"nu geliştirerek bu tarz beslenme ürünlerinde dışa bağımlılığın azalmasına da önemli bir katkı sağladık. Laboratuvarlarımızda ürünlerin sterilite test süresini 14 günden 5 güne indirmek için geliştirdiğimiz 'Rapid Sterilite Test' metodu onayını alan Türkiye'de ilk, dünyada 3. firmayız. Türkiye'de ilk kez Raman Spektroskopi Nicel Test Yöntemi onayını aldık. Aynı zamanda nefroloji alanında dünyada ilk ve tek olan Sürekli Ayaktan Periton Diyalizi Cihazı üretimi ve patenti de Polifarma'ya ait.
Nadir ve yetim hastalıklarda sunduğumuz tedaviler ile de yıllardır şifa dağıtıyoruz. Ruhsatını aldığımız yeni ürünler; nadir hastalıklar ve biyoteknoloji alanındaki ilerlemelerimiz ile daha fazla hastaya ulaşma ve hastayı tedavi etme hedeflerimizi gerçekleştirirken, bağımsız bir araştırma şirketi tarafından yapılan müşteri memnuniyeti araştırmasına göre de 2022 yılında kullanıcıların nezdinde 'En Güvenilen ve En Çok Tavsiye Edilen Hastane Ürünleri Markası' seçilmenin gururunu yaşadık. Yıllardır yaptığımız çalışmalar ve gerçekleştirdiğimiz başarılardan ötürü çok değerli makamlar tarafından ödüllere layık görüldük.
Göreve ne zaman başladınız?
Ben, 1985 yılında Yıldız Teknik Üniversitesi Mühendislik Fakültesi Kimya Mühendisliği bölümünden mezun oldum, hemen ardından yine Yıldız Teknik Üniversitesi'nde başladığım Fen Bilimleri Enstitüsü Kimya Mühendisliği yüksek lisansımı 1987 yılında tamamlayarak Kimya Yüksek Mühendisi unvanımı aldım. Mezun olduğum yıllarda Türkiye'de yerli bir serum üreticisinin pazar lideri olması bir hayal idi ve ilaçta dışa bağımlılık çok fazlaydı.
Ülkesine hizmet etmek isteyen genç bir mühendis olarak eğitimimin ardından kariyerimi sadece insan değil tüm canlıların hayatını kurtarmaya, hastalara şifa dağıtmak ve en önemlisi de ilaçta dışa bağımlılığı azaltarak ülkeme hizmet etmek için bu yöne çevirdim. O nedenle de mezun olduğum yıldan bu yana ilaç sektöründe profesyonel olarak çalışıyorum. Polifarma'nın kurucusu ve Onursal Başkanı Merhum Eczacı Sn. Necdet Nuri Kumrulu, 2009 yılında aramızdan ayrıldıktan sonra var olan görevlerimin üzerine Yönetim Kurulu Başkan Yardımcılığı görevim de eklendi.
Üretim kapasiteniz konusunda bilgi verir misiniz?
Üretimimizi, EU-GMP sertifikasına sahip, Ergene Tekirdağ'daki 77.000 m2 alana kurulu tesislerimizde gerçekleştiriyoruz. Yıllık 350 milyon kutu üretim kapasitesine sahibiz. Türkiye sağlık sektöründe PP torba, PVC torba, cam şişe ve PP şişe olmak üzere 4 farklı formda parenteral solüsyon üretimi yapan şirketler arasında tek yerli üreticiyiz. Ampul, Flakon, PFS, BFS formlarında üretimin yanı sıra 15 farklı terapötik alanda tüm formlarda 600 ruhsatlı ürünümüzü 70'ten fazla ülkeye ihraç ediyoruz. Polifarma olarak, Türkiye'nin hastane ürünleri ihtiyacının çok büyük bir miktarını karşılıyoruz.
2022 yılı cironuz nedir?
2022 yılında ciromuzu bir önceki yıla kıyasla 2.6 katına çıkararak net satışlarımızı 2.4 milyar TL'ye yükselttik. Önceki yılda net faaliyet kârımız, bütçede hedeflediğimiz oranın 5 puan üzerinde gerçekleşti
Özellikle hangi ürünleri ihraç ediyorsunuz? İhraç ettiğiniz ve ülkemizde de kullanılan bu ürünlerin Türkiye'de üretilmesinin ülkemize katkıları nelerdir?
Daha çok hastane ürünleri alanında serum, IV ilaçları ihraç ediyoruz. İhracatını yaptığımız enjektabl ürünlerin üretim kriterleri daha detaylı fakat Polifarma'nın üretim tesislerinin EU-GMP sertifikasına sahip olması ve bu alandaki 37 yıllık tecrübemiz, pazardaki üretici açısından seçenekleri azalttığından, tercih sebebi olarak öne çıkmamızı sağlıyor. İhracat alanında ülkemize faydalı olmanın gururunu yaşıyoruz
Ciroda yurt içi yurt dışı dengeniz nasıl? Cironun yüzde kaçı yurt dışından geliyor?
İhracatımızın toplam ciromuza payı yüzde 15 ancak bu oranı 2025 yılına kadar kademeli olarak yükseltmeyi hedefliyoruz. Bizim ana hedefimiz; ilaçta dışa bağımlılığı azaltarak ülkemizin ilacı ithal değil ihraç eden konuma gelmesini sağlamak.
2023 hedeflerinizden bahseder misiniz?
1.500'ü aşkın çalışanımız ile büyük ve güçlü Polifarma ailesinin 2023'te yegâne amacı her dönem olduğu gibi; 'daha fazla canlının sağlığına katma değer sağlamak' olacak. Bunu gerçekleştirme yolunda kendimizi biyobenzer ve biyoüstün ilaçlardaki öncü çalışmalarımız ile konvansiyonel ilaç üretiminin ötesine geçmiş, katma değeri olan biyoteknolojik ürünler ve kendi molekülünü üreten 'global bir sağlık üssü' olarak konumlayarak ilerliyoruz. Reçeteli pazarlarda farklı branşlara da girerek hızlıca yaygınlaşmayı planladık.
Yine çok yakın zamanda portföyümüze yeni katacağımız göz hastalıkları branşı ile nadir ve yetim hastalıklarda kullanılacak ilaçlar üzerinde çalışmalarımız son aşamada.
2023 yılı ciro hedefimizi 4,5 milyar TL olarak belirledik. İlk çeyrekte gerçekleşen ciromuz, bu hedefe yılsonuna kadar erişebilecek kapasitede olduğumuzu gösteriyor.
Devam eden ve plan aşamasında olan yatırımlar hakkında bilgi alabilir miyiz?
Sahip olduğumuz Ar-Ge ekipmanı ve teknik donanımımızı her zaman güncel tutma hedefindeyiz. Bu sebeple mevcut teknik donanımızı genişletme ve üretim kapasitesini artırmak için makine yatırımı yapma planlarımız her zaman var. Polifarma için en önemli olan unsurlardan bilim, teknoloji ve kaliteyi, en üst seviyede tutmak ve sürdürülebilir kılmak için yatırımlarımızı ve projelerimizi artıracağız. 2022 yılını, uluslararası düzeyde 3 anlaşma yaparak noktaladık: Güney Koreli ilaç devi iş ortağımız Dong-A ST ile yaptığımız lisans anlaşması, Fransız ilaç şirketi Laboratoire Aguettant ve Polonyalı ilaç şirketi S-Lab ile yaptığımız iş birliği anlaşmaları ile küresel pazarda var olma hedefimize emin adımlarla ilerliyoruz. 2023 yılında da yurtdışında farklı anlaşmalara imza atacağız.
Orta ve uzun vadede Polifarma'yı görmek istediğiniz nokta neresi?
Kendimizi biyobenzer ve biyoüstün ilaçlardaki öncü çalışmalarımızla konvansiyonel ilaç üretiminin ötesine geçmiş, katma değeri olan biyoteknolojik ürünler ve kendi molekülünü üreten global bir oyuncu olarak konumlayarak ilerliyoruz. Reçeteli pazarlarda farklı branşlara da girerek hızlıca yaygınlaşmayı planlıyoruz. Yine çok yakın zamanda portföyümüze katacağımız göz hastalıkları branşıyla nadir ve yetim hastalıklarda kullanılacak ilaçlar üzerinde çalışmalarımız son aşamada. Ar-Ge yatırımlarımızla orijinal moleküller üzerinde çalışmaya ve sonuçlarını almaya başladık. Türkiye'de orijinal molekül yaratılmaz yargısını kıracağız ve dünyada orijinal molekül çalışmalarımızla adımızı daha çok duyuracağız.
Ar-Ge'ye ayırdığınız bütçeyi paylaşabilir misiniz?
2017 yılında kurduğumuz Ar-Ge üssümüz olan PolArGe bizim için çok önemli. Geçtiğimiz yıl gerçekleştirilen bir araştırmaya göre Türkiye'nin 'En Çok Ar-Ge Harcaması Yapan Şirketleri' arasına girmekle kalmadık; ilaç sektöründe "Ar-Ge Merkezlerinde En Fazla Proje Yürüten Şirketler" arasında 4. sırada yerimizi aldık. 2022 yılında ciromuzun yüzde 2,5'unu Ar-Ge bütçesine ayırdık.