20 bin yeni müşteri hedefliyor
QNB Finansfaktoring, bu yıl 3 yeni şube daha açarak, hizmetlerini genişletmeyi planlıyor. Firmanın amacı 2024 yılında 20 bin müşteriye daha ulaşmak. Şirket bu konuda özellikle KOBİ'leri hedefine almış durumda…
QNB Finansfaktoring Genel Müdürü Nergis Ayvaz Bumedian, reel sektörün bel kemiğini oluşturan ancak finans sektöründen yeterince faydalanamayan KOBİ'lere ticaretlerinin finansmanında ihtiyaç duydukları kaynağa en uygun şartlarla ve hızla kavuşmalarını sağlamayı amaçladıklarını belirterek, özellikle Anadolu'da, gerek yurt içi satışlarda gerekse ihracatın finansmanında faktöringin sağlayacağı avantajları bilmeyen, henüz faktöringle tanışmamış şirketleri bu sektörle tanıştırmayı hedeflediklerini söyledi. Bumedian, "2024 yılında en önemli gündem maddemiz yeni müşteri girişleri ve bu konuda da sektörde en fazla yeni müşteriye ulaşan şirket olmayı hedefliyoruz. Hayalimiz 20 bin müşteriye ulaşmak. Bu da mevcut müşteri tabanımızı 2.5 katına çıkarmak demek. Mevcut 17 şubemize 3 şube daha ekliyoruz. Dijital kanallarımızın gelişimi için önemli yatırımlar yapmaya devam edeceğiz" dedi. Bumedian, sorularımızı yanıtladı…
2024 yılı faktoring sektörü ve şirketiniz açısından nasıl geçiyor?
.
2024 yılında sektörün büyümesine ilişkin öngörülerinizi alabilir miyiz?
Her ne kadar sıkılaşma politikaları devam ediyor olsa da finansmana erişim geçen yıla kıyasla daha kolaylaştı. Ancak faiz oranları enflasyon nedeniyle yüksek. Yüksek faiz oranı şirketler açısından sürdürülebilir olmuyor zira karlılığı yönetmek enflasyon ortamında çok zor. Sıkı para ve maliye politikası ekonomide hafif hafif bir soğuma getirecek, bu da kredi talebinin yavaşlaması demek. Sonuç olarak bu yıl faktoring sektörünün enflasyona paralel bir büyüme getirmesini öngörüyorum. Ancak müşteri adetlerinin de artmasını bekliyorum. Zira KOBİ'ler için finansmana erişim hala zor ve faktoring ,kolay ulaşılabilir ve hızlı çözümleriyle özellikle KOBİ'lerimiz için önemli bir çözüm ortağı.
Enflasyonist ortam ve yükselen faizler, sektörü nasıl etkiliyor?
Sektörde likidite ihtiyacı olduğunda akla ilk bankalar gelse de faktoring, özellikle KOBİ'lerimiz için çok daha avantajlı bir çözüm sunuyor. Üstelik fiyatlaması da banka kredilerine çok yakın hatta bazen daha da altında olabiliyor. Birçok şirket faktoringin sadece gerektiğinde değil, ticaretin finansmanında her zaman başvurabilecekleri bir enstrüman olduğunun farkına vardı. Reel sektörün bel kemiğini oluşturan KOBİ'lerimizin, işletme sermayesini finanse etmek için kolay ulaşacağı kaynağa ihtiyaçları var. Faktoring ile bu firmalar ekstra teminata gerek kalmaksızın kolayca ve hızla, vadeli satışlarından doğan faturalı alacaklarını, ihtiyaç duyduklarında vadenin herhangi bir anında iskonto ettirebiliyorlar. Üstelik bu alacakların iskontosu için çek veya senet gibi ödeme enstrümanlarına da bağlanmış olması gerekmiyor, fatura borçlusunun teyidi yeterli. Ancak enflasyonist ortam ve yükselen faizler şirket karlılıklarını olumsuz etkiliyor, zira reel kara ancak enflasyondan arındırdıktan sonra ulaşılabiliyor. Hızla yükselen girdi maliyetlerine finansman için ödenen faiz maliyeti de eklendiğinde, zararına satış yapma noktasına geliyor ki, bu ticaret modeli sürdürülebilir olmaktan çıkıyor. Faktoring sektörünün temel fonksiyonu ticaretin ve alacağın finansmanı, garantisi ve tahsilatı olduğu için, büyümesi de bu ekonomik aktiviteye bağlı.
Şirketinizin, 2024 büyüme hedefleri nelerdir? Varsa yeni projeleriniz veya ürünlerinizden kısaca bahseder misiniz?
2024 yılında en önemli gündem maddemiz yeni müşteri girişleri ve bu konuda da sektörde en fazla yeni müşteriye ulaşan şirket olmayı hedefliyoruz. Hayalimiz 20 bin müşteriye ulaşmak. Bu da mevcut müşteri tabanımızı 2.5 katına çıkarmak demek. Mevcut 17 şubemize 3 şube daha ekliyoruz. Dijital kanallarımızın gelişimi için önemli yatırımlar yapmaya devam edeceğiz. QNB Finansfaktoring olarak tabana yayılmış müşteri portföyü ile dokunmadığımız müşteri kalmamasını hedefliyoruz. Sektördeki müşterilerin yanı sıra, daha önce faktoring ürünü kullanmayan yeni müşterilere de hizmet vermeyi planlıyoruz. 2025 yılında da bu hedef doğrultusunda çalışmaya devam edeceğiz. Amacımız, reel sektörün bel kemiğini oluşturan ancak finans sektöründen yeterince faydalanamayan KOBİ'lerimizin ticaretlerinin finansmanında ihtiyaç duydukları kaynağa en uygun şartlarla ve hızla kavuşmalarını sağlamak. Özellikle Anadolu'da, gerek yurt içi satışlarda gerekse ihracatın finansmanında faktöringin sağlayacağı avantajları bilmeyen, henüz faktöringle tanışmamış şirketleri bu sektörle tanıştırmayı ve belirsizlik ortamlarında dahi ticaretlerine güvenle devam etmeleri için onlara çözüm ortağı olmayı hedefliyoruz. Bu amaçla dijital kanallarımıza yatırım yapıyor, mobil uygulamamızın kullanımını yaygınlaştırmak istiyoruz. Tedarikçi finansmanı projelerimizin de bu kapsamda bize yeni firmalar kazandıracağına inanıyoruz.