Türkiye'nin başarılı kadın girişimcilerinden olan ve gayrimenkul alanındaki şampiyonluklarıyla bilinen Redstone Holding A.Ş.'ye bağlı Redstone Global Franchising ve Gayrimenkul Hizmetleri A.Ş.'nin Kurucusu ve Yönetim Kurulu Başkanı Evrim Kırmızıtaş, yüzde 100 sermaye ile 2021'in Ağustos ayında kurduğu şirketini uluslararası arenaya taşıdı. Profesyonel gayrimenkul hayatına 2010 yılında başlayan ve bugün sayısız gayrimenkul lüks projelerin satışında aranan isim olan Kırmızıtaş'ın Türkiye'de 83, yurtdışında ise 70 ofisi bulunuyor. Türkiye dışında Londra, New York ve Dubai gibi farklı ülkede merkez ofisleri mevcut. Ayrıca Hong Kong'ta da bir merkez ofisi açma projeleri var. Şube açmanın ötesinde sektörün çatı kuruluşu olmayı hedefleyen ve bu anlamda şubelerini açarken titizlikle hareket eden Kırmızıtaş; 2025 yılı sonuna kadar 300 franchise ofise ulaşmayı hedeflediklerini söylüyor. Özellikle genel merkezlerine satış, dijital pazarlama, bilgi işlem, operasyon ve finans departmanlarında yeni personel alımları yapacaklarının da altını çizen Kırmızıtaş, sağlayacakları istihdam için de müjdeyi veriyor. Redstone Global Franchising ve Gayrimenkul Hizmetleri A.Ş.'nin Kurucusu ve Yönetim Kurulu Başkanı Evrim Kırmızıtaş ile bir araya gelerek, gelecek hedeflerini, franchise şubeleri için aradıkları kriterleri ve yeni yatırımlarını konuştuk…
Redstone'nun başarı hikâyesini sizden pek çok kez dinledik. Peki, dünden bugüne şirkete ne kadarlık bir değer kattınız?
Profesyonel gayrimenkul sektörüne 2010 yılında başladım. Sayısız Türkiye ve uluslararası ödüllere ve şampiyonluklara sahibim. 2016 yılında konut ve ticari gayrimenkul satışında toplam ciroda dünya şampiyonu oldum. Ayrıca Türkiye'de en büyük ödül olan Diamond Club ödülünü alan ilk kadın danışman unvanını kazandım. Kariyerime gayrimenkul sektörü ile devam ederken bu süreçte pek çok kez Dünya Şampiyonluklarım oldu. Redstone Holding A.Ş.' ye bağlı Redstone Global Franchising ve Gayrimenkul Hizmetleri A.Ş, 2021 yılının Ağustos ayında kurdum. Türkiye'ye uluslararası ve yüzde 100 yerli sermayeli bir şirket kazandırdık. Bir ay gibi kısa bir süre içerisinde, sadece sosyal medya duyurusu ile onlarca franchise açarak, sektörde deprem etkisi yarattık. Bu da yerli ve yabancı yatırımcıların, sektördeki rakiplerin gözlerini dikkatle Türkiye'ye çevirmesine neden oldu. Merkezi İstanbul'da bulunan şirketim, Türkiye'de uluslararası franchise sistemi ile sektörü sadece büyütmeyi değil sektörün çatı kuruluşu olmayı da hedefledi. Londra'da, Polonya'da, Amerika'da, Kazakistan'da, İngiltere'de, Azerbaycan'da, Kıbrıs'ta master franchise olarak büyümeye devam ediyoruz. Şimdilerde Kazakistan'da büyük bir şube daha açma hazırlığı içerisindeyiz. Yakında Kazakistan'da 40 şubemiz açılacak. Çok heyecanlıyız. Kontrollü büyümeye dikkat ediyoruz. 7-8 ay önce Amerika'dan bir firmanın Redstone'dan hisse istemesi markamızın değerini göstererek bizi gururlandırıyor.
Toplam kaç şube bulunuyor? Bunların kaçı yurtiçinde ve yurtdışında faaliyet gösteriyor?
Türkiye'de 83 ofisimiz bulunuyor. Amerika (1 ofis), Amsterdam (1 ofis), İngiltere (franchise 1 merkez ofis), Azerbaycan (1 ofis), Polonya (master franchise 1 merkez ofis, 3 Franchise ofis), Kazakistan (master franchise 1 merkez ofis, 40 franchise ofis), K.K.T.C. (2 ofis), Avusturya (1 ofis), Irak (master franchise, ayrıca 2 merkez ofis), Dubai ( 1 Ofis) mevcut.
Türkiye dışında başka hangi ülkelerde genel merkezleriniz var?
Redstone; Türkiye, Londra, New York ve Dubai olmak üzere uzun vadede ayrı merkezlerden yönetilecek şekilde planlaması yapılarak bu ülkelerde şirket kurulumları yapılmıştır. Ayrıca Hong Kong'ta da bir merkez ofisi açma planımız var.
Franchise şartlarınız nedir? Bölgelere göre farklılık gösteriyor mu?
REDSTONE markasının isim hakkı süresi beş yıllıktır. Franchise bedeli İstanbul, Ankara, İzmir için 400 bin lira+KDV. REDSTONE franchise ofisimizin bulunduğu diğer iller 300 bin lira+KDV. REDSTONE franchise ofisimizin bulunmadığı iller de ise bu rakam 250 bin lira+KDV olarak isim hakkı bedeli isteniyor. Yurtdışı için bu süreç nasıl işliyor? Franchise ya da master franchise verilen ülkenin, ülke kuralları doğrultusunda bazı değişkenlikler olabiliyor. Fakat genel kurallar dahilinde standartlarımızı koruyoruz. Verdiğimiz ülkenin para birimi kullanılarak sözleşmeleri hazırlanıyor.
Royalty bedeli talep ediyor musunuz?
Şirketimiz royalty bedelini, yapılan satış ve kiralamalardan elde edilen hizmet bedeli üzerinden alıyoruz. Bu model, hem franchise sahiplerinin hem de markamızın sürdürülebilir büyümesini desteklerken, şeffaf bir kazanç paylaşımını da garanti ediyor. Böylece herkesin kazançlı çıktığı bir iş birliği sağlıyoruz. Şirketimizin talep ettiği royalty bedeli franchise ofislerimizin ay bazında yapmış olduğu toplam cirondan (KDV hariç) yüzde 7'si+KDV olarak hesaplanır. Reklama ve pazarlamaya ciddi yatırımlar yapıyorsunuz.
Bir yılda reklama harcadığınız tutar ne kadar?
180 farklı noktada billboard ve raketlerde yer aldık. İzmir Adnan Menderes Havalimanı, Ankara Esenboğa Havalimanı, İstanbul Sabiha Gökçen Havalimanı, Antalya Havalimanı, Milas-Bodrum Havalimanı gibi noktalarda reklam çalışmaları gerçekleştirdik. Tüm Türkiye'de 100 bin+ outdoor reklam çıktık. Ulusal televizyon kanallarında spot, bant ve sesli olmak üzere defalarca gösterim sağladık. Yirmiden fazla ulusal kanallarda gayrimenkul ile ilgili haberlerde hep vardık var olmaya devam edeceğiz. Redstone olarak, "Franchising & Markalı Bayilik Fuarı"nın beş yıllık ana sponsoruyuz. Bu yıl da Bayim Olur Musun? fuarı 17-18-19-20 Ekim 2024 tarihlerinde Yenikapı Avrasya Gösteri & Sanat Merkezi'nde olacak. Daha önceki üç yılda olduğu gibi dördüncü yılımızda da büyük ilgi göreceğiz. Bu yıl da sektör ile ilgilenen tüm davetlileri ilgiyle karşılıyor olacağız.
Şube seçiminde en çok dikkat ettiğiniz hususlar neler?
Bölgenin nüfus yapısı ve büyüme potansiyeli, gayrimenkul talebini belirleyen en önemli faktörlerden biridir. Lokasyonun ekonomik durumu, ticaret hacmi ve bölgedeki yatırım potansiyeli, franchise ofisimizin başarısı için önem taşır. Bölgede faaliyet gösteren diğer gayrimenkul firmalarının sayısı ve potansiyel rekabet durumu dikkatle incelenir. Ulaşım ağlarının merkezi ve gelişmiş olması, hem müşteri hem de çalışan açısından büyük avantaj sağlar. Bölgedeki konut, ticari alan ve arsaların satış/devir hareketliliği, franchise ofisinin aktif bir piyasada yer almasını sağlar.
Kaç kişiye istihdam sağlıyorsunuz?
Global olarak mevcutta bin kişinin üzerinde istihdam sağlıyoruz. İstihdamımızı arttırmak için ön gördüğümüz personel sayısındaki artış ve bu doğrultuda büyüme hedefimiz en az yüzde 70 oranında olacaktır. Özellikle genel merkezimizde satış, dijital pazarlama, bilgi işlem, operasyon ve finans departmanlarında yeni personel alımları yapacağız. 2025 yılında, Redstone Global olarak gayrimenkul projeleri, teknoloji ve dijitalleşme pazarlama alanlarında daha da büyümek için yapacağımız yeni yatırımlara yüksek oranda bütçe planlaması yaptık.
Bu yılsonuna kadar şube açılacak mı?
2024 yılı sonuna kadar görüşmelerimizin devam ettiği ve takibini yaptığımız ofisler mevcut. Bunlarında en geç yılsonuna kadar açılışlarını yapmış olacağız.
2024 yılı tahmini cironuz ne kadar olacak?
Rakamsal olarak telaffuz etmek sektörün akışına göre değişkenlik gösterebilir. Fakat beklentimiz geçen yıl yapılan cironun en az iki katı üzerinde olmasıdır.
2025 yılındaki şube hedefiniz nedir?
2025 yılı sonuna kadar 300 franchise ofise ulaşmayı hedefledik. Biraz sektörden konuşalım. Şu anda zincir emlak firmalarının çoğaldığını görüyoruz.
Bayilik alırken yatırımcıların dikkat etmesi gereken kurallar var mı?
Markalı emlak firmalarının artmasıyla kurumsallık ve müşteri memnuniyeti kritik hale geldi. Bayilik alırken yatırımcıların, markanın itibarını, sunduğu eğitim ve destek programlarını, müşteri memnuniyetine verdiği önemi, kurumsal standartlara uyumu ve finansal yükümlülükleri dikkatle değerlendirmesi gerekir. Ayrıca teknolojik altyapı ve yerel pazara uyum yeteneği de başarılı bir franchise için önemli unsurlardır. Redstone'nun şirket değeri nedir? Redstone soyadımı vererek kurduğum markamın maneviyatı çok yüksek, benim için her zaman paha biçilemez olacak, maddi bir karşılığı hiçbir zaman olmayacak.
***
Irak'a master franchise satışımız oldu
"Irak'a master franchise satışımız oldu. İki ana merkez, iki franchise vermek üzere bir sözleşme imzaladık. Bunun dışında Dubai'ye çok güçlü bir franchise satışımız oldu. İlk defa gayrimenkul sektöründe öncülüğünü biz yaparak geliştirdiğimiz standart franchise ofislerimizin dışında yeni konsept geliştirerek exclusive ofisler için çalışmalar başlattık ve ilk exclusive ofisimizi yaklaşık bin metrekare büyülüğünde Ankara-Çayyolu-Ümitköy bölgesinde verdik. Exclusive ofisler, düzenlenecek lüks segment etkinlik, fuar, eğitim gibi organizasyonlarında Redstone Global'i temsil edebilecek tasarım, büyüklük ve lükse sahip olması şartı istiyoruz."
***
Çalışanlarını el üstünde tutuyor
Başarılı girişimci Evrim Kırmızıtaş'ın yatırımcılarına hem iş anlamında hem de motivasyon anlamında pek çok destek sağlıyor. Bunlardan bazıları ise şöyle; Gayrimenkul sektörüne dair konut ve ticari alandaki tüm profesyonelleri eğitimler, koçluk ve mentörlük ile franchise ofislerini destekliyor. Şampiyonlarını bir takvim yılı boyunca her üç aylık periyotlarda yurtiçi ve yurtdışı seyahat ödülleri ile taçlandırıyor. Şimdiye kadar şampiyonlar Budva, Dubai, Batum, Belgrad, Mısır, Kapadokya, Kıbrıs, Montenegro gibi ülke ve bölgelere tatiller hediye edilmiş. Kasım ayında 2024 yılı üçüncü çeyreğin şampiyonlarını tekrar Dubai'ye götürecek olan şirket, bir takvim yılı boyunca birinci olan şampiyonlarını ise aralık ayında Phuket'e götürecek. Tüm sosyal platformlardan yapılan sponsorlu reklamları ile ofislerine katkı sağlamak için danışman ve portföy talepleri toplayarak destek sağlıyor. Aynı zamanda büyük gayrimenkul firmaları ile iş birlikleri yaparak yüksek kazançlar elde edilmesini sağlıyor. Franchise ofislerinin yapmak istedikleri reklam çalışmaları arasında olan araç giydirme ve portföy pazarlama süreçlerinde kullandıkları brandaların yüzde 50 maliyetini kendileri karşılayarak destek oluyor.
***
Şartları taşımayan bayilik alamaz
Redstone, şirketinden bayilik alacak kişilerden bazı şartları taşımasını istiyor. Evrim Kırmızıtaş'ın yatırımcılarından istediği şartları şöyle sıralıyor; Liderlik yeteneği: Yatırımcının, ekibini yönlendirme ve motive etme konusunda güçlü bir liderlik yeteneğine sahip olması önemli. Sektör bilgisi ve deneyimi: Gayrimenkul sektöründe daha önce çalışmış ya da sektörle ilgili derin bilgi sahibi olmak büyük bir avantajdır. Ancak yeni başlayanlar için de öğrenmeye ve gelişmeye açık olmak kritik bir kriter İletişim becerileri: Yatırımcıların, müşterilerle ve gayrimenkul danışmanları ile etkili bir şekilde iletişim kurabilmesi, güvenilir bir ilişki inşa etme konusunda başarılı olmasını sağlar. Girişimci ruh: Kendi işini yönetme tutkusu ve yenilikçi bir bakış açısına sahip olmak, sektörün dinamiklerine ayak uydurabilmek açısından önemlidir. Yatırım potansiyeli: Finansal yeterlilik, uzun vadeli sürdürülebilirlik için temel bir kriterdir. Ayrıca yatırımcıların bölgeye ve sektöre yatırım yapma arzusu ve risk alma kapasitesi dikkate alınır. Adaptasyon kabiliyeti: Değişen pazar koşullarına ve teknolojiye hızlı adapte olabilen, dijital dönüşüm süreçlerini etkin kullanabilen girişimcilerle çalışmayı tercih ediyoruz.
