PARA RÖPORTAJ/ AYŞEGÜL KÜÇÜKKURT ZOR Her yıl girişimcileri ve marka sahiplerini bir araya getiren 'Bayim Olur musun 22. Franchising ve Markalı Bayilik Fuarı', bu yıl da onlarca katılımcı ve binlerce ziyaretçiyi ağırlıyor. Yeni trendlerin ve farklı iş kollarının görücüye çıkacağı etkinlikte, genç yatırımcılara da pek çok iş fırsatı sunuluyor. Medyafors Fuarcılık Yönetim Kurulu Başkanı Özhan Erem; "Her gün sayısı artan yatırımcı adayları veri tabanımıza katılıyor ve markalarla eşleştirme sürecimiz fuardan sonra da hız kesmeden devam ediyor" diyor. Geçen yıl 350 milyon doların üzerinde iş hacmi yaratan fuarda, bu yıl ise bu rakamın 500 milyon dolara ulaşması bekleniyor. Medyafors Fuarcılık Yönetim Kurulu Başkanı Özhan Erem ile girişimcileri bekleyen fırsatları ve franchisingte yeni trendleri konuştuk…
Bayilik alırken nelere dikkat edilmesi gerekiyor?
Bayilik almak, doğru strateji ve dikkatli analiz gerektiren bir süreçtir. Yatırımcıların bayilik sürecinde dikkat etmesi gereken bazı önemli noktalar var. Bayilik almak istediğiniz markanın piyasadaki itibarı çok önemlidir. Güçlü bir marka, müşteri çekmek ve sadakat oluşturmak açısından avantaj sağlar. Markanın yerel ve uluslararası düzeyde bilinirliği, bayilik sürecinde yatırımınızın başarı şansını artırır. Bayilik girişiminde bulunmadan önce, gereken sermaye miktarını ve yatırımın geri dönüş süresi dikkatlice değerlendirilmeli. Düşük başlangıç maliyeti cazip görünebilir, ancak uzun vadede sürdürülebilir bir iş modeli olup olmadığının iyi analiz edilmesi gerekir. Markaların sağladığı eğitim ve destek programları önemlidir. İyi bir eğitim ve operasyonel destek, bayiliğin başarısını artırabilir. Özellikle yeni girişimciler için operasyonel süreçler ve yönetim desteği kritik bir rol oynar. Bayilik modeli ne kadar güçlü olursa olsun, lokasyon başarının en önemli unsurlarından biridir. Tüketici trafiği yüksek, doğru hedef kitleye hitap eden bir yerde şube açmak, başarı şansını büyük ölçüde artırır. Bayilik anlaşmaları, yatırımcıların karşılaşabileceği riskleri ve sorumlulukları açıkça belirtmelidir. Sözleşmeyi detaylı bir şekilde incelemek ve bir hukuk danışmanından destek almak, ileride yaşanabilecek sorunları engelleyecektir.
Öne çıkan markalı bayilik modelleri hakkında bilgi verebilir misiniz?
Son yıllarda, özellikle tüketici taleplerindeki değişimler ve pandeminin etkileriyle bazı bayilik modelleri daha çok tercih edilmeye başlandı. Hızlı tüketim ve restoran zincirleri, en popüler bayilik kategorilerinin başında gelmekte. Türkiye'de döner, fast food, kafe ve tatlı zincirleri büyük ilgi görüyor. Özellikle Bayim Olur musun Fuarı katılımcı markaları, yatırımcılar için cazip seçenekler sunuyor. Sağlıklı yaşam trendleri, spor salonu ve kişisel bakım alanındaki bayiliklerin yükselmesine neden oldu. Spor salonları, sağlıklı gıda marketleri ve diyet ürünleri sunan markalar, girişimciler için kârlı bir yatırım. E-ticaretin yükselişi, özellikle yazılım, dijital pazarlama ve teknoloji tabanlı bayiliklerin önemini artırdı. Kendi e-ticaret platformlarını sunan ya da lojistik destek sağlayan firmalar, yatırımcılar için fırsatlar sunuyor. Temizlik hizmetleri, eğitim kurumları, danışmanlık hizmetleri ve kişisel bakım alanlarındaki bayilikler, düşük yatırım maliyetleri ve yüksek talep nedeniyle dikkat çekiyor.
Franchise mağazaları, markalar için kalıcı ihracat fırsatlarını nasıl oluşturuyor?
Franchise mağazaları sürekli ürün tedariki gerektirdiği için markalar için düzenli bir ihracat kanalı yaratır. Yurtdışında açılan her mağaza, belirli ürünleri Türkiye'den ithal eder. Bu da tek seferlik satışlardan farklı olarak düzenli döviz geliri sağlar. Bu model, markanın yurtdışındaki varlığını pekiştirirken aynı zamanda ticari istikrar oluşturur. Özellikle tüketim ürünleri sektöründe bu daha etkilidir. Gıda, giyim, kozmetik gibi perakende odaklı alanlarda ve hizmet sektörlerinde başarılı olur. Ancak hammadde ve ara mamul ihracatında konvansiyonel ticaret sisteminin devam etmesi gereklidir. Bu sektörlerde müşteri sadakati değil, üretim ihtiyaçları ve fiyat esnekliği ön plandadır. Dolayısıyla franchise modeli, daha çok son tüketiciye hitap eden ürünlerde kalıcı ihracat için uygun bir stratejidir.
Bu büyüme modeli markanın yurtdışındaki varlığını neden daha sağlam kılıyor?
Franchise modeliyle markalar, sadece ürün değil aynı zamanda hizmet kalitesi ve işletme standardını da ihraç eder. Bu sayede yabancı pazarlarda güçlü bir yer edinirler. Konvansiyonel ticarette ilişkiler genellikle fiyat odaklı olduğu için kısa vadeli olur. Franchise mağazaları ise markanın uzun vadeli müşteri ilişkileri kurmasını ve pazarda kök salmasını sağlar. Global ticarette yüksek fiyat rekabeti, kâr marjlarını sürekli baskılar. Müşteriler en uygun fiyatı bulduklarında tedarikçilerini değiştirebilir. Franchise modeli, markanın doğrudan tüketiciye ulaşmasını sağladığı için bu baskıyı azaltır. Mağazalar, markayı yerel pazara entegre ederek eşsiz bir deneyim sunar. Müşteriler, fiyat yerine kalite ve marka güvenilirliği için tercih yapar.
Franchise modeliyle büyümek, firmalara nasıl avantajlar sağlıyor?
Franchise mağazaları, markanın kendine ait bir ticaret alanı yaratır. Bu mağazalar, fiyat odaklı rekabetin dışında kalarak müşterilere doğrudan ulaşır ve markaya özgü bir pazar oluşturur. Böylece konvansiyonel ticarette yaşanan risklerden kaçınılır ve kalıcı bir müşteri kitlesi oluşturulur.
Bayim Olur musun Fuarı'nda neler hedefleniyor?
Medyafors olarak, her Bayim Olur musun Fuarı'nın ardından bir yıl boyunca bayimolurmusun.com.tr web portalımızda markalarla yatırımcıları eşleştirmeye devam ediyoruz. Fuar, aslında çalışmalarımızın yalnızca buz dağının görünen kısmı. Her gün sayısı artan yatırımcı adayları veri tabanımıza katılıyor ve markalarla eşleştirme sürecimiz fuardan sonra da hız kesmeden devam ediyor. Bu süreçte, yatırımcı adaylarına ulaşmak isteyen tüm franchise veren markalara portalımızı aktif bir şekilde sunuyoruz, böylece onlar için sürekli iş fırsatları yaratıyoruz. 2025 yılı boyunca, bu hizmetimizi daha da profesyonelleştiriyoruz. Yatırımcı Koordinatörlüğü departmanımız aracılığıyla markalara ve franchise danışmanlığı veren kurumlara özel hizmet sunmaya başlıyoruz. Güçlü veri tabanımızı kullanarak, spesifik iş bağlantıları kurmak ve markalar için stratejik danışmanlık sunmak üzere bu yeni departmanımızla yatırımcılara ulaşmayı kolaylaştırıyoruz. Tüm bu çalışmalarımız, franchise veren markalar için sürdürülebilir ve kalıcı bir büyüme modeli sunmayı hedefliyor.
"Danışmanlık hizmetleriyle girişimcileri destekliyor"
"16-19 Ekim'deki fuarımız, sadece tanıtım değil, aynı zamanda kişiselleştirilmiş danışmanlık hizmetleriyle girişimcileri destekliyor. Özel toplantı alanları, iş bağlantıları oluşturmak için özel etkinlikler ve fuar öncesi sektörün liderlerinden alınacak eğitimler ile her ziyaretçinin yol haritasını çizeceği bir platform hazırlanıyor. Teknoloji, gıda, hizmet ve perakende sektörlerindeki en yeni trendleri ve franchise fırsatlarını yakından takip etmek isteyenler için fuar, yine kaçırılmayacak bir fırsat yaratıyor."
